Как посчитать, стоит ли запускать новый товар на маркетплейсе

Выбор товара для продажи на маркетплейсах – критически важный шаг, определяющий успех всего бизнеса. Неудачный выбор может привести к потере времени, денег и разочарованию. Прежде чем инвестировать в закупку и продвижение, необходимо тщательно проанализировать потенциал нового продукта.

Эта статья предлагает пошаговую инструкцию по анализу прибыльности и востребованности товара. Мы рассмотрим ключевые аспекты, от анализа рыночной ниши и конкурентов до расчета затрат и прогнозируемой прибыли. Следуя этим рекомендациям, вы сможете объективно оценить перспективность запуска нового товара и принять обоснованное решение.

Используя предложенные методы, вы сможете минимизировать риски и сосредоточиться на товарах с высоким потенциалом продаж. Готовы узнать, как провести всесторонний анализ и понять, стоит ли инвестировать в конкретный продукт? Тогда начнем!

Оцениваем спрос: хватит ли продаж?

Оценка спроса – ключевой этап перед запуском нового товара на маркетплейсе. От того, насколько востребован ваш продукт, напрямую зависит его прибыльность. Недостаточный спрос приведет к затовариванию склада и убыткам, а переоценка может привести к упущенной прибыли.

Чтобы понять, хватит ли продаж, необходимо провести комплексный анализ рынка. Этот анализ включает в себя изучение конкурентов, анализ ключевых слов, оценку сезонности, а так же минимально необходимый объем продаж для выхода в плюс.

Методы оценки спроса:

• Анализ конкурентов: Изучите лидеров в вашей нише. Сколько у них продаж? Какие отзывы оставляют покупатели? Какие цены они устанавливают? Например, есть инструменты, которые показывают примерные продажи конкурентов. Они помогут оценить потенциальный спрос.
• Анализ ключевых слов: Какие запросы используют покупатели при поиске вашего товара? Частотность запросов (например, через Wordstat Yandex) покажет интерес к продукту.
  Совет: используйте как общие запросы («женская футболка»), так и более конкретные («футболка женская оверсайз с принтом»).
• Оценка сезонности: Есть ли у вашего товара выраженная сезонность? Спрос на новогодние елки ожидаемо возрастает в декабре. Учитывайте это при планировании закупок.
• Анализ отзывов потребителей: Анализируйте отзывы на товары конкурентов, чтобы понять, что нравится и не нравится покупателям. Это поможет вам улучшить свой продукт и избежать ошибок. Выявите, чего не хватает потребителям.

Как посчитать, стоит ли запускать новый товар на маркетплейсе

Юнит-экономика фокусируется на расчете доходов и расходов, связанных с одной проданной единицей товара (юнитом). Если юнит-экономика положительна, то есть доход с продажи одного товара превышает затраты на его производство, хранение, доставку и продвижение, то бизнес имеет потенциал для прибыльности.

Основные показатели для расчета юнит-экономики:

1. Цена продажи: цена, по которой товар будет продаваться на маркетплейсе.
2. Себестоимость товара: затраты на производство или закупку товара.
3. Комиссия маркетплейса: процент, который маркетплейс берет с каждой продажи.
4. Логистические расходы: затраты на доставку товара до склада маркетплейса и до покупателя.
5. Маркетинговые расходы: затраты на продвижение товара на маркетплейсе (реклама, участие в акциях).
6. Прочие расходы: сюда можно отнести упаковку, хранение и другие сопутствующие затраты.

Рассмотрим пример:

В данном примере юнит-экономика положительная (400 руб.), что говорит о потенциальной прибыльности товара. Однако, важно учитывать, что это упрощенный пример, и в реальности могут быть дополнительные расходы и нюансы. Важно также учитывать конверсию - процент пользователей, которые совершили покупку после просмотра страницы товара. Низкая конверсия может свести на нет даже положительную юнит-экономику.

Анализируем конкурентов: сможем ли выделиться?

После детального анализа рынка и ниши, ключевым вопросом становится: а сможем ли мы выделиться среди конкурентов? Просто предложить аналогичный продукт, скорее всего, недостаточно для успеха. Необходимо найти уникальные преимущества, которые привлекут покупателей. Это может быть улучшенная функциональность, более высокое качество, привлекательная цена, оригинальный дизайн, быстрая доставка, расширенная гарантия или превосходное обслуживание клиентов.

Для оценки потенциала выделения необходимо сопоставить свои возможности с предложениями конкурентов и определить, где мы можем предложить что-то лучшее, более ценное или просто другое, отличное от мейнстрима. Важно быть честным с собой и реалистично оценивать свои ресурсы и компетенции.

Стратегии для выделения среди конкурентов:

• Уникальное торговое предложение (УТП): Сформулируйте, что именно делает ваш товар особенным и привлекательным.
• Ценовая стратегия: Предлагайте более выгодную цену, но не в ущерб качеству и прибыльности.
• Дифференциация по качеству: Сосредоточьтесь на использовании премиальных материалов и контроле качества.
• Улучшенный сервис: Обеспечьте быструю доставку, удобные варианты возврата и отзывчивую поддержку клиентов.
• Брендинг и упаковка: Создайте запоминающийся бренд и привлекательную упаковку, которые будут выделять ваш товар на полке.
• Маркетинговые кампании: Используйте креативные рекламные кампании, чтобы привлечь внимание к вашему товару.
• Программа лояльности: Предлагайте специальные бонусы и скидки постоянным клиентам.

Рассмотрим пример: вы хотите продавать чехлы для телефонов. Конкуренция высока. Вы можете выделиться, предлагая:

1. Чехлы из уникального экологичного материала (УТП).
2. Чехлы с персонализированным дизайном (уникальность).
3. Более выгодную цену на чехлы с дополнительной защитой от ударов (цена и функциональность).

Анализируйте таблицу и принимайте решение об изменении параметров товара для увеличения конкурентоспособности

Итог: Анализ конкурентов позволяет не только оценить рыночные риски, но и выявить возможности для роста и развития. Успешный запуск товара на маркетплейсе требует не только качественного продукта, но и продуманной стратегии выделения среди конкурентов. Постоянно анализируйте рынок, адаптируйте свое предложение и не бойтесь экспериментировать.